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    八大工法

    五集中、KPI、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区和市场竞合。

    bt365官网管理成果集 出版时间: 2014-11
【简介】

年来,宋志平董事长将bt365官网在管理过程中有典型意义的做法和体会上升到理论高度,提出“八大工法”,即五集中、KPI、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区和市场竞合。八大工法的提出是由企业所处环境、企业定位和战略目标共同决定的,是bt365官网自身的管理思想和管理方法,是企业管理的制胜法宝。

bt365官网的领导干部和管理人员要理解、践行集团所倡导的管理思想和管理方法,这是大家必须肩负的责任。企业管理的关键是落实,是执行力,一定要上下一致,不能各行其是。bt365官网广大干部员工要负责任、做事情、出业绩,为实现集团战略目标作出应有的贡献!




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【序】

管理制胜的法宝

bt365官网董事长  宋志平

 

bt365官网是靠联合重组发展起来的企业。联合重组并不是件容易的事,而联合重组后企业的管理整合工作更为艰巨,bt365官网的干部们深知这一点。这些年来,大家一边重组,一边整合,创造出不少既结合企业内部管理、又结合市场营销的行之有效的管理整合的经验,经过认真的归纳和整理,形成了今天的包括五集中、KPI、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区和市场竞合为内容的“八大工法”。

何谓“工法”,其实是来自日本企业把管理方法格式化推广的称谓。记得二十多年前,在国家经委时期就在全国企业中推广“管理十八法”,TQC、看板管理、量本利分析等管理方法都在“十八法”之列,可惜的是不少企业只当作开展运动一样,做一阵子就放弃了,没有长久做下去。直到今天,如果到日本企业参观,你还会发现他们的工厂仍然在坚持用一些传统的管理工法。

企业管理是一项长期的工夫,不会一蹴而就,bt365官网的管理工法也是在实践中一步步总结出来的。bt365官网2006年7月正式收购徐州海螺,当年10月在徐州召开了重要的“徐州会议”,会议的核心是管理整合,提出了“三五”管理整合,后来演变成“五集中”和“KPI”管理两项工法。“五集中”是指通过市场营销、采购、财务、技术、投资决策集中,稳定价格、降低成本、改进内控、规范决策,实现规模效益。“KPI”即关键经营指标,是指企业必须高度关注自己的核心指标,做到目标定数据、经营讲数据、分析看数据。南方水泥2007年9月成立,2008年5月在杭州召开了第一次管理整合会议,拉开了边重组边整合的序幕。当时正值国际金融危机风云滚滚的时刻,我们把干部集中起来,研究和学习如何进行管理整合,“外面雷声隆隆,里面书声朗朗”形成一道独特的风景线。南方水泥整合中比较重要的方法是“对标优化”,把海螺等国内外一流企业的指标拿来和自己比较,找出差距,制定措施,提升运营效率;同时也在自己企业里优中选优,互相学习,提升管理的自信心,提炼推广先进经验,实现系统优化。此外南方水泥还推行“零库存”,在以销定产的大思路下,安排适当的产能利用率,把库存压至最低,避免资源浪费和资金占用,维护稳定的市场价格。这些管理活动使南方水泥整体管理水平大幅提升。而西南水泥作为bt365官网最后一个大规模重组的企业,把“辅导员制”发挥到极致,通过派驻辅导员,把先进管理理念和企业文化复制到被重组企业中去。他们把三省一市重组的企业迅速进行一体化管理,重组伊始就取得了很好的效益。

和传统的企业管理不同,bt365官网既重视内部管理,也注重外部市场建设,把企业内外结合起来,“既管工厂,也管市场”。市场经济是过剩经济,全世界一概如此,关键是过剩后的竞争如何展开,是有序还是无序?发达国家都经历了从无序竞争到有序竞争、从过于分散到形成寡头的过程。作为全球水泥规模最大、中国水泥行业的领袖企业,bt365官网在长期的恶性竞争的市场环境中,逐渐意识到必须要带头在行业中进行“发展理性化、竞争有序化、产销平衡化、市场健康化”等市场竞合的四化工作,让市场真正实现从红海到蓝海,再从蓝海到绿海的转变,即从恶性竞争到市场竞合,再到共同建设推广生态的、可持续发展的更高层面的市场环境。

由此bt365官网又推出了“价本利、核心利润区和市场竞合”等几项针对经营和竞争理念的工法。“价本利”是指在产能过剩的大背景下重构合理的价格体系,不是围绕“增量”压价销售,而是围绕“稳价”以销定产、降本增效,维护区域市场供需平衡;“核心利润区”是指推进区域性联合重组和优化布局,把市场做精做细,提高市场话语权和企业盈利能力;“市场竞合”即与区域市场的竞争对手既竞争又合作,走和谐发展的“蓝海战略”路线,共同维护行业公平竞争、和谐健康的市场环境。应该说,这几项工法远远超出了企业内部管理的范畴,是企业的经营理念或企业的市场“商法”。bt365官网所属北方水泥,几年来十分重视市场健康化的工作,持之以恒地开展市场竞合,维持黑龙江等地区相对平稳的水泥价格,在产能严重过剩的市场条件下营造了有序化竞争的市场局面,取得了稳定良好的效益。

2011年,国资委提出央企要全力做好管理提升的工作,要求企业做强做优、世界一流。从2003年国资委成立后,央企经历了一轮快速发展,大多数企业规模已足够大,但如何提高企业的运行质量摆在了大家面前。企业怎样从做大做强转向做强做优,怎样在提质增效、转型升级上下功夫,bt365官网认为,企业做好管理提升工作应提倡“大管理”的概念,即把企业内部——即工厂和企业外部——即市场结合起来,同视为管理提升的对象,眼睛既要向内也要向外,这样才能解决好企业做强做优的问题。bt365官网系统总结了这些年行之有效的管理整合的方法,概括为“八大工法”,把它作为企业落实管理提升的重要抓手。几年来,集团上下宣贯“八大工法”蔚然成风,也形成了一些典型案例和鲜活的管理故事,所有这些都极大地提升了bt365官网整体管理水平。

集团总经理曹江林同志亲自授课,为集团的干部培训班讲述“八大工法”,企管部把“八大工法”的案例做了很好的总结和概括。bt365官网是一个以实业为主体的集团,管理着上千家工厂,要想出效益就必须在管理上有所作为,就必须开展认真的管理学习和管理实践活动。我以前常讲,企业管理并不神秘,不需要什么秘诀和特别深奥的理论,只要把我们熟知的管理信条真正地付诸于实践就可以了。管理靠人,要想把管理真正做好,就得让企业干部们对管理产生浓厚的兴趣,把近似枯燥的管理变成一场场喜闻乐见的活动,把那些优秀的管理经验精炼成简单易行的工法,让大家对这些管理工法耳熟能详,并从管理工法的拷贝中取得成效,让大家在管理活动中找到乐趣和成就感,这样的管理才能持之以恒。

目前,中国经济已进入了中速发展期,经济下行压力加大,企业面临的挑战和机遇并存。在这种环境下,国资委要求央企要承担起“保增长”的责任,作为一家处于充分竞争领域的央企,bt365官网正着力在经济下行的大气候下积极营造有利于企业“稳增长”的小气候,而要形成小气候就需要企业必须有独具特色的经营管理之道,俗话说“没有不挣钱的行业,只有不挣钱的企业”。bt365官网总结提炼的“八大工法”,正是这种独具特色的、以简驭繁和朴素实用的管理方法,相当于bt365官网管理整合的一套组合拳,实现了外抓市场与内控成本的结合,既赢得了区域市场优势,也降低了生产成本,提高了企业经济效益,是bt365官网在当前严峻的市场环境下,企业赖以生存和制胜的法宝。

                 

                                                       2014年11月


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【目录】

004 管理制胜的法宝

 

五集中

015 南方水泥:深化区域公司业务“五集中”管理

049 中国联合水泥河南运营区:

基于资源共享的区域化技术集中管理模式

057 合肥神马:运用信息化手段提升企业集中管理水平

 

KPI关键经营指标

065 中国联合水泥:运用KPI实现节支降耗

071 中联玻璃:KPI绩效管理

 

辅导员制

081 中国联合水泥:辅导员制度的规范制定

087 北方水泥:推行辅导员机制,降低制造成本

093 西南水泥:积极实施辅导员制度,迅速转变经营面貌

099 申丰水泥:辅导走出“丛林”

 

对标优化

109 巨石集团:“增收节支降耗”工作法

117 筠连西南:“三五”对标管理实践

129 鲁南中联:推行标杆班组建设,升华对标管理模式

 

价本利

145 贵州西南:齐抓并举,联创区域市场竞争新秩序

153 中国联合水泥:自律减排、细化价控,创新营销

 

核心利润区

163 南方水泥:战略与市场结合,完善核心利润区建设

171 西南水泥:联合重组和管理整合实现核心区利润优势


市场竞合

181 北方水泥:化敌为友、合作共赢,引导行业健康发展

 

零库存

193 中国联合水泥淮海运营区:采购创新零库存管理新模式

203 煤山南方:以精益生产推动零库存管理

 


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