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集团要闻

曹江林副总经理在2004年外经贸工作会议上的讲话

来源:bt365官网bt365官网  发布时间:2004-03-17
宋总,各位同事:

    今年是集团公司学习年,本次外经贸工作会议也是一个学习交流的会议。关于“将外经贸业务做大做强”,北新集团、bt365官网进出口、中国凯盛、中国化建巨石集团等单位都做了很好的经验交流,都谈了许多体会,我很受启发。在此我主要讲三点体会。

    一、外经贸工作应该实现跨越式发展,就是要“做大”。

    bt365官网要在新形势下提出新的目标,要实现跨越式的发展,“做大”是客观环境的需要,也是企业做强的要求。“做大”,就是要扩大集团公司的营业额,实现今年营业额100亿元。按照去年的统计数字,能够排到国资委所属企业的第67位。
 
    为了迅速扩大,企业的经营方式可以采取多元化的模式,除了企业本身的自营业务外,还可以采用OEM、代理等不同贸易方式,这些方式也是许多跨国公司成功的经验模式。另外对每家企业来说,营业额做大的同时,要拥有良好的现金流。

    在企业发展过程中也要注意一些问题:一方面是要控制资金风险。为了支持下属企业的发展,bt365官网以银行担保等各种方式提供了一些资金方面的保证,随着资金的充足,资本风险也随之增大,我们的风险防范意识也应该应随之加强;另一方面是人才的培养,现阶段,对许多企业来说,其它条件相对而言容易解决,重要的是要培养懂语言和贸易专业知识的人才。

    二、要培育核心竞争力,也就是“做强”。

    “做强”的概念不仅局限于产品本身,也应扩展到“渠道”、“服务品牌”等方面,要逐步培育产品、品牌、服务、渠道、成本相结合的有效机制,构成bt365官网的核心竞争力。

    要“做强”企业,我们必须具有足够的耐心和毅力。巨石集团开拓国际市场几乎用了十年的时间,才取得今天美国同类市场排名第四的佳绩;美国HOMEDEPOT公司考察它的供应商,一般耗时一年左右。我们应该有耐心,持之以恒,在做大的同时,做强我们的企业。

    我们要处理好长期与短期利益的关系,将成熟业务与成长业务并存。我们目前所拥有的国际商务人材明显不足。加强人力资源的培养,执行可持续发展战略是我们目前面临的重要任务。

    三、发挥集团优势,加强内部的合作与竞争。

    首先,集团内部要形成你追我赶的竞争气氛,要树立“比、学、赶、帮、超”的竞争意识。按照集团公司的发展战略,在发展中“比大比强”,合理的竞争可以促进企业内部的相互促进与发展。

    其次,要有效发挥国际合作部的职能,作为集团公司的业务部门,国际合作部工作的宗旨就是为大家做好服务,提供服务平台的功能。

    国际合作部要积极寻求国际合作伙伴,开拓国际合作渠道,支持和协助企业开展海外业务。要继续加深与三菱集团、圣戈班集团等国际著名跨国集团的业务交流;要在近期召开bt365官网与圣戈班集团的战略合作意向签字仪式和技术交流会;也要和三菱集团的所属企业进行水泥、玻璃、复合材料等方面的技术交流;要积极开拓新的业务领域,要召开有六国大使参加的“bt365官网——海湾六国”交流研讨会,以期建立业务联系。要发挥集团的整体优势,这是很大的无形资产,要通过Batimat相关杂志、广交会等渠道扩大业务领域。

    国际合作部要协调集团内部的国际业务,使下属企业通过资源共享实现互惠互利及集团利润最大化。要加强网络资源的利用,与国际合作相关的内容可以开拓一个专栏,把一些贸易、合作的机会放在网上,各个下属企业可以互相交流,互通信息,共享在渠道、运输费用等贸易方面的优势。
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